當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 扔掉那些浪費顧客成本的拉頁廣告 作者：于清教 時間：2008-5-11 字體：[大] [中] [小]

    當(dāng)我告誡那些主流的雜志拋棄你的封面拉頁廣告時候，很多廣告主不悅，主編們也搖頭。一本主流的有品位的雜志干嘛非用庸俗的拉頁形式取悅于客戶，“大氣”的同時實際上給閱讀者帶來的是不便。
     我有時間喜歡閱讀艾瑞的數(shù)據(jù)，即使是商業(yè)化的項目，艾瑞也不會單純?yōu)槿�悅于客戶而進行數(shù)據(jù)造假，而是保持獨立的調(diào)研。而前幾年有些家電品牌則熱衷于購買一些小公司的數(shù)據(jù)報告或排名作為宣傳噱頭糊弄消費者，幾年下來，媒體上號稱“第一”的那些品牌逐漸被市場冷落，銷售額一年不如一年，甚至到了虧損破產(chǎn)的邊緣。
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sp;  兩個問題，一個是封面拉頁的廣告應(yīng)不應(yīng)成為主流的問題，如果你真把讀者的喜好和習(xí)慣放在心上，你會告誡你的廣告主“大氣”的代價不僅是增加讀者的閱讀成本，而且也不便于攜帶，影響了一本雜志的收藏形象；第三是廣告主的這種做法并不經(jīng)濟，浪費了印廠的紙張，增加了廣告成本。即使是再奢侈的產(chǎn)品一旦沾染上了拉頁廣告的陋習(xí)，你轉(zhuǎn)嫁到顧客身上的成本就會不斷地增加，而試圖增加顧客成本的產(chǎn)品是不會持續(xù)受歡迎的。因為顧客越來越聰明，他早就知道你在燒錢砸品牌，他沒必要為你的這些昂貴的成本埋單。
     與購買商業(yè)數(shù)據(jù)“往自己臉上貼金”相反的是，家電業(yè)的“老牌勁旅”格力卻很少摻乎這些徒有虛名的商業(yè)化數(shù)據(jù)，而是把更多的精力專注于提升產(chǎn)品品質(zhì)、把經(jīng)營責(zé)任體現(xiàn)在上市公司所有者權(quán)益與利潤的報表中，給股東或投資者以最實惠的回報數(shù)據(jù)�？纯茨切┻�在熱衷于購買商業(yè)化數(shù)據(jù)的家電品牌，他們不僅樂于此道，而且仍在耗費時間和成本“大氣”地購買著數(shù)量不菲的無關(guān)痛癢的版面，企圖讓品牌光彩照人。
     一晃改革開放三十年了，我們從光著屁股的孩子成長為“奔四”的中間力量了，忽然發(fā)現(xiàn)很多精力充沛的人都忙得找不著北了，已經(jīng)不能剎車慢下來。這是很危險的。28年前，一個叫劉桂仙的中年婦女在北京東城區(qū)的翠花胡同開了北京乃至中國的第一家個體餐館，從那時起一個令我們這代人永遠忘記不了的名詞：個體戶，就無時無刻不牽動著我們的神經(jīng)——奔波在路上，創(chuàng)業(yè)在途上，成功失敗在路上。我對這個細節(jié)感動的原因不是因為劉湘明（IT經(jīng)理世界雜志主編）有多么聰明，IT經(jīng)理世界雜志有多么精明，而是他們能從30年的風(fēng)雨中國的進程中尋找到那些觸動你脆弱神經(jīng)的碎片，讓你主動地去發(fā)現(xiàn)歲月的真相。
     與同建議廣告主扔掉那些垃圾一般的拉頁廣告一樣，我倒希望企業(yè)的廣告、宣傳也該探索一下如何在環(huán)保、綠色上做文章，有所作為。就象說某某是個體戶內(nèi)心不爽一樣，真希望這些屬品牌之外的符號能夠有一些別樣的生機。當(dāng)“個體戶”再次激發(fā)我們的思考時，我們也該將之上升到卓越的企業(yè)管理者、企業(yè)家精神等境界來重新審視這個越來越浮躁的時代。
     1980年，一個叫劉桂仙的中年婦女在北京東城區(qū)翠花胡同開了北京乃至中國的第一家個體餐館。從那時起，個體戶——這個新的身份名詞開始在城市里流行。